长尾关键词策略能带来多大的价值

　　本节课我们来学习一下内容这部分当中的挖词的相关知识，我们重点来了解一下挖词当中的长尾词的策略，主要包含两点，第一，流量来源。第二，实例分析。我们先看第一个流量来源，首先我们来看一下seo的实质。它的实质到底是什么?Seo到底能带来什么?seo其实它最大的价值就是给我们带来定向的客户。

　　所谓的定向客户就是指那些转化率高的客，转化率高的客户，往往不是我们搜索量大的主关键词带来的，也就是说一个真正想买手机的人基本上是不会在搜索框中输入手机来选择一些产品去购买的。那也就是说真正带来购买的这些流量往往是我们的长尾关键词带来的；我们来看一下长尾策略的一个本质，其实在网络上真正产生购买的流量当中，主关键词带来的流量仅仅是不到5%，95%以上有转化的流量基本上都是由长尾词带来的。比如说手机这个词，他每天搜索量很大，这个词要远远的高于小米 mix 1500万像素；那么这种词是长尾词，但是它的转化率跟后面这个比就差得很远。

　　基本上搜索这个词的人往往是对这个产品非常非常感兴趣，它的转化率一般来讲是很高的，但是搜索手机这个词的人它就对购买对花钱欲望可能就要低得多，相对来讲，转化率跟后面这个词比要差很远，尽管它的搜索量比较大，但是转化率很低，一个搜索量大一个转化率高，以后我们的优化当中到底重点放在哪一个上面。我们来给大家算一笔账，那么假如说两类词，一个是主关键词，一个是长尾词，这种词都能够排到百度首页，那么我们来看一下他们的一个对比情况，假如说主关键词它排名首页，它预计能带来流量每天能带来2000ip，那么一个长尾词每天只能带十个ip，搜索量比较小，那么它排上去它的成本是多少?

　　比如说一个搜索ip2000的词，很有可能它需要每天三篇文章持续三个月，也就是需要90篇文章持续三个月的时间它才能做到排名首页的这样一个这样的一个成果，那我们的长尾词?

　　同样的成本，每天三篇文章持续三个月，同样的成本上首页的长尾关键词的数量可能就270个，主关键词它上首页的这个数量可能只有一个，它带来的效果就是这一个关键词，它就能带2000ip，而我的长尾词每一个带来的流量可能不高，但是我总共带来流量它就是2700IP，那么从ip数量上可以说跟主关键词是差不多的，差距不是很大的，但是我们接下来往下看它的转化率，主关键词的转化率是非常低的，但是长尾词是非常高的，这就是为什么我们今后的seo要花更多的心思在长尾词上的原因；互联网上95%以上的流量是没人要的。

　　从传统思维来看，流量为王这个概念是深入人心的，很多人会觉得这个词搜索量大，流量比较高，所以我一定要优化这个词，但是我们冷静的分析之后，我们就知道实际上这些搜索量大的关键词的流量往往对我们没什么实际价值，华而不实。我给大家举个例子，犯这种错误不仅仅是我们个人，很多大型的网站也犯类似错误，比如卖包包这家电子商务网站，它主打的产品就是箱包产品，曾经在淘宝网这个词的搜索结果当中稳定的排在首页长达两年的时间，但是在行李箱类似的这种词上它没有什么排名，但是行李箱对它来讲是最为定向的词之一，所以犯类似错误的不光我们个人，很多大型的电子商务网站也会犯类似的错误。

　　我们做SEO最理想的状态，就是获得这个行业精准流量，这是我们做seo的目的，如果我们要想获得这个行业尽可能多的精准流量，我们就一定要尽可能多的解决这个行业的一些问题，提供一些页面来解决这个行业的问题，只有做到这一点，才能获得最多的精准流量。

　　而互联网上，哪怕在我们的实际工作当中，存在问题最多的就是我们的长尾词，没有多少人整天在网上去问手机，去问汽车，去问冰箱，去问这些洗衣机，因为用户是来找答案的，那么长尾词往往是这些问题的一个载体，如果把长尾词的问题解决了，基本上主关键词的问题也就水到渠成地解决掉了，主关键词定位精准很重要。

　　有一种战略叫农村包围城市，城市就是我们的主关键词，长尾关键词就是我们的农村，虽然说它单个的价值不是很大，但是农村的这个点非常的多，我们把所有农村占领之后在拿城市应该是轻而易举的。

　　言归正传，搜索引擎给我们排名的原因不是因为我们优化了某个词，而是因为我们提供了用户需要的正确的内容，如果我们把长尾词所呈现来的这些问题的答案给它准备好了，那基本上这些主关键词它的排名也差不了，总之一句话把这些海量的长尾词的排名搞定了，主关键词排名也绝对不成问题。

　　我们来看一下常见的一些误区，第一个seo就是做排名，看一个网站seo做的怎么样，就是看这个主关键词排名怎么样，这是很多从业者经常犯的一个错误；它觉得做seo就是做排名，做那些比较牛的关键词的排名，但其实是错的，因为我们做seo的目的是流量而不是排名。也就是第二个问题，排名比流量重要，其实流量要远远比排名重要，哪怕我主关键词没几个有排名的，但是我海量长尾词排名很好，那我的seo就成功了，所以第三个就是把长尾词给忽略掉了。

      那么看某行业竞争是否激烈，他们主要看主关键词词，其实这是不对的，很多主观词竞争很激烈，但是不代表整个行业的长期竞争也激烈，所以这是一个误区，这个要注意，那么根据我们上面讲的理论，我们来给大家举两个实例，那第一个案例就是海南亚洲制药的例子。这个公司准备了关于感冒的500多万个长尾关键词词，并且把这些长尾关键词的答案放在了网络上，那个时候网络上基本上很少有人来回答感冒的问题，但是海南亚洲制药就回答了这些问题，虽然提问的人很多，但是回答的人很少。很多问题比如说孕妇为什么不能吃含金刚烷胺的感冒药?经期的妇女为什么不要吃含有伪麻黄碱的感冒药等等，这类的问题很多，但是没有人回答，它把这些问题解决完了之后给它带来的直接效益就是它的一款药，叫做快客，它的销售额直接从4.2亿飙升到了6.7亿，为什么带来这么高的一个效益，我们来把这个事件给大家还原一下，大家就明白了。

　　比如说以前我们感冒了，到了药房或者医院我们经常会跟医生或者护士讲说我感冒了怎么办，那么药房的人听到这句话往往是一阵的兴奋，为什么因为他们觉得又一个挨宰的来了，那么这个时候他往往给我们推荐的都是提成或者利润比较高的药，当然这个在所有的行业都是一样的，跟道德没有太直接的关系。比如说我们叫做魔贝课凡牌感冒药，这个时候我们病了的话流鼻涕了，我们到药房会直接跟药房或者护士或者医生它们讲说给我来和那个魔贝课凡感冒药，她会问你吃这个药干嘛，为什么你不吃感康或者白加黑，但是这个时候你会直接跟它讲说我只要这种药，然后心里会说你想赚我的钱没门的。所以我只认准了魔贝课凡牌感冒药。为什么?因为你在网络上搜索时所有的信息当中都出现了这款药，但其实魔贝课凡牌感冒药并不见得比其他牌子的要好多少，唯一的差别可能就是精明的营销人员在你感冒之前已经把你要问的问题和答案已经准备好了，放在了互联网上，就等着你去搜，然后用他们提供的答案把自己的脑子洗了一遍，然后带着你的身体带着一个被清洗过大脑跑到药店把这些钱交给了商人，从而让这个企业获得了效益。所以通过这个案例我们要更加的清楚，如果长尾词策略运用得当，产生的经济效益是非常惊人的，因为它的性价比是非常高的，要比那些主观词性价比高的多。

　　用户为什么会搜索？因为他们是来找答案的，你只要把答案准备好了，流量肯定会给你的。也就是第三点，如果您的页面真的提供了正确的答案，搜索引擎会给你的页面送来流量，因为这是搜索引擎的本职工作，它的本职工作就是把正确的人带到正确的页面上；所以搜索引擎它现在最缺的就是正确的页面，只要你提供了正确的页面，肯定会给你相应的一些流量，所以流量是送来的，而不是做SEO竞争，或者说靠一些技巧抢来的。

　　关于长尾关键词策略的相关知识，就介绍到这里。希望对你学习seo有所帮助；如果你想系统的提高seo技能，欢迎咨询魔贝课凡。

　　本文长尾关键词策略能带来多大的价值由SEO讲师团队原创编辑，微信号：MBKFSEO666；我们专注于SEO线上培训，所以专业。