高手秘诀:3大实用技巧诊断SEM转化成本高的原因!

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  一入竞价深如海,相信很多Semer都有这样的经历:转化成本爆发式增长,如何高效控制转化成本?说到数据分析不得不说SEM营销流程表,SEM营销流程报表是什么?what?你不知道?你没做?划重点:营销流程表即竞价漏斗数据分析,如下图

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  一、推广数据分析

  把近期的推广数据拉张EXCEL表,做对比差值分析,对比账户周期的点击 单次点击价格 对话量 对话成本,看看其中是哪个环节呈明显下降趋势,如下图所示,从其中的环比对比数据可以看出PC端的点击和消费无太大变动,CPC也未太多变动,下降比较大的数值是在对话量,这时可以拉出2周的对话词和搜索词做个差值对比,用数据透视和VLOOKUP函数一键搞定。

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  二、2/8原则优化账户

  1. 选定分析数据波动时间段;

  2. 选择消费占比80%的数据:20%的关键词占了账户总消费的80%,则需要把这20%的关键词找出来。①对于小型账户,可以一个关键词一个关键词全面进行分析;②对于大型账户,利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾,按照推广计划和单元,选择主要分析样本。

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  三、四象限法分析

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  Ⅰ象限>高转化高消费:通用词或产品词居多,优化方向:提升关键词质量度,同时提高网站咨询和线下成单率。

  Ⅱ象限>高转化低消费:品牌词和企业自身主营业务词,将此象限关键词作为种子词,进行拓词,测试并挖掘出更多优质关键词。另外可拓宽低成本关键词匹配模式,获得更多展现机会。

  Ⅲ象限>低转化低消费:放低处理的优先级,先解决其它象限的问题,或尝试短期内放弃低转化低成本而测试转化量提高的方法。从此类词中继续划分子象限,按照2>1>3>4的顺序,漏斗全程调整。

  Ⅳ象限>低转化高消费:此类词竞争大,成本高,常亏损,可先尝试降低成本往Ⅰ象限靠。优化后仍无起色则可暂停或删除。

  通过以上3大法则去优化账户效果倍增,必须去精细化管理调控。

  本文高手秘诀:3大实用技巧诊断SEM转化成本高的原因!由SEO讲师团队原创编辑,我们专注于SEO培训,所以专业。


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